標書做的專不，合作一次后就知道個大概。撰寫人員的經驗是部分因素，負不負責任，有沒有責任心也是很重要的一部分。個人經驗決定標書不出小問題，技術方案寫的好不好就是責任心的體現(xiàn)了。很多人都是直接套用方案，也不管適不適用。方案肯定不是一個字一個字打上去 的，有合適的方案可以借鑒一部分，但是要加入自己對項目的理解，和針對本項目特點增加的針對性方案才是加分的重點。我們公司在東莞也有分公司。總部在廣州。做標書有好幾年了，和負責是我們贏得長期合作的基礎。